我本以为，2013年的冬季是我过的最乏味的一个冬天。可是，当2014年的冬季真的到来，气温达到零下好几度，冷的日光泛白，街道的树木脱光了树叶，北风凛冽，行人着装臃肿，瑟瑟的缩着脑袋和手，我的思续一下子步入了回忆，去年冬季，我的赶会时光，竟有许多故事穿越在脑海。去年觉得乏味的生活，如今回忆起来倒觉得颇有趣味，索性写出来分享给大家。

一，何为赶会
会是一种小型的露天的具有流动性的小商品交易市场，在农村较为常见，虽然具有流动性，却也有其规范的地方，某个会场一般每月三次聚集，迎合农民爱用农历的习惯，逢一到逢十分别在十个固定地点聚集，这些聚集的摊位看是散乱无章，其实每个商户都有他们固定的地方，如果新来的会友抢占了他们的地方，那是会引起干仗！会一般不大，可是五脏俱全，会场所卖包子油条胡辣汤，锅盔蛋糕豆腐脑，炸鸡柳烤面筋，冰糖葫芦棉花糖等小吃应有尽有，至于服饰被褥鞋袜，锅碗瓢盆等等百货也是一应俱全。会上的东西比较便宜实惠，这是购物者的心得。显而易见，同地点进货，镇上县城要交水电房租等费用，而赶会只需要一片平整的土地或者一条宽阔的道路。省去诸多费用商品的价格自然便宜不少！
每个会场都有管理人员，负责处理会上的各种纠纷，我们称呼管事的叫“会首”，会首是兴会或者说是起会的发起人，一般在本地比较有名号，也赶会做生意。起一个新会要花不少钱，唱大戏，印传单，吸引八方商户和三村五里的民众来聚集买卖。这些费用会首出不少钱，我问他，你费这么多周折起会何用，他说，为了方便群众购物！

二，为何赶会
2013年十月我辞了上海的工作回到老家敖里张，在家无所事事吃喝玩乐不觉日子已过一月有余，终日无所事事也不是个长久的事，玩够了便想找个事做。起初按老婆的思路是在县城租个门面卖点童装童鞋，于是在网上搜索出租转让的门店，恰好搜到我一个同学的门店要转让，前一段时间还听朋友说这位同学在淮阳开服装店，正想给这位同学打电话求经验，不曾想，她的店竟然经营不下去要转让。也没给这同学打电话，我心里揣摩了一下，开店不是容易的事，还是先打听清楚再做打算。
这时候我想到“问道”凯哥，凯哥家在大连乡林场街，父母在街上做生意三十多年，从最开始卖螺丝钉做到现在的家电摩托城，生意做的卓有成就。凯哥在家帮二老打理生意，天天忙活的不可开交。
我给凯哥打电话说要去他家玩玩，凯哥说热烈欢迎。敖里张距离林场街三十公里，我骑摩托半小时到达。见到凯哥的时候他正拎着螺丝刀修电车，见我来了扔了工具，给我掏烟。路叔路婶也早认识我，上高中时候我们一帮同学常到这里来玩。
他们见我来了说，郑义啥时候回来的，你不是在上海么？
我说，不在那干了，回来月把了，在家闲着没事来玩玩。
午饭路婶炒两个菜，路叔又在饭店买几道菜，凯哥打开一瓶杜康。店里生意挺忙，路叔没喝酒，匆匆吃了饭就下楼去跟客户介绍家电。我跟凯哥喝干了一瓶白酒，期间，我给凯哥说明了我的来意，我说，有句广告词说，问道武当山，今天我问道林场街。凯哥说，今天别回了，晚上再谈，现在先喝酒。
收完摊将近七点，做生意真是不容易，白天想吃个安稳饭都难。吃晚饭的时候一家人坐齐了，路叔要开酒，我忙阻止，说中午喝多了，现在喝不下。路叔没再劝酒。吃罢晚饭，二老陪我聊天，问前问后，问我有什么打算的时候，我说现在还是一头雾水，计划是找点生意做，这次来也是给你们求教经验的。二老听了，很耐心详细的分析了以我目前的状况所能做的生意：若我在我们镇上开一家卖家电摩托的店，他们会把经验倾囊相授，并能联系一些供货的商家给予支持，但是，一些好的品牌都已经被代理，如果去代理杂品牌，生意很难做大，他们的生意好，是三十多年来积累的人脉，大连乡半数以上的中年人他们都认识，甚至于说都打过交道，再说，做这行要几十万的本钱，我连连摇头说，这个不考虑了；若如我老婆所想的那样，在县城开一家童装店，他们把门店的选择、租金、装修以及进货的渠道都算了大概要五六万，我说这些钱歪好借借店还是能开的。他们又说，开店容易，挣钱可难了，要态度好，服务好，更重要的要有嘴皮子，一般在服装店做过几年导购的开店还凑合，哪个新手开店的头一两年没有赚到钱的，可是你的租金等各种费用都得照付，你得做好往店里砸两年钱的准备，这几万块钱也算是你的学费，我思量一下摇摇头，这个也不行。我又问他们有没有不赔钱，起码能保本的买卖？路婶寻思一下说，有，赶会，但是得辛苦！早起五更天，受尽严寒。我说，像我这一没经验二没本钱的，唯一能付出的仅剩辛苦啦，辛苦点无所谓，能学到经验嘛。路婶开始给我讲赶会诸多事宜，并给我指了一位领路人，她的大儿媳妇，也就是我们的文科嫂子（在下节详述）。
路叔路婶的谆谆教导我铭记于心，他们没把我当外人，从实际出发为我考虑出这样一条路，在这表示感谢！
晚上要休息的时候已经十来点了，凯哥带我到他们新建的门面去休息，我们把老店的卷闸门拉上往新店走去。夜并不黑，因为月亮升的老高，又圆又亮。秋末冬初，街旁的树木还挂着残留的几片树叶，树影斑驳。路边有家小卖铺的灯还亮着，凯哥走进去要了一件啤酒两包花生米。我们在新店门口的水泥地上垫几块板砖坐下，开始了月下畅饮。我干一瓶，他干一瓶，平日饮酒，凯哥量远不如我，半年不见，酒量大增啊。边喝边聊，聊高中时候趣闻，聊每一个朋友，直到后来，他呆呆的望着月亮，说，何夜无月，何处无竹柏，但少闲人，如吾两人而！我看看这如积水空明的月色，对凯哥说，咱们也都不是闲人，早点睡吧，明天你还得早起出摊！

三，领路人
从凯哥家回去，我给老婆讲述了在林场所问的‘道’，老婆听后也点头称赞。当晚我们就决定做赶会生意。
老婆给文科嫂子打电话，问一下赶会是什么情况，文科嫂子挺热情耐心的给我们讲述一番。
大概情况是这样，她自己去曾年也赶会，扎七八千块钱的本，在周口荷花市场拿货，所选的货的颜色款式都凭自己的眼光，眼光若好，进的货畅销，每件衣服利润五块到二十不等，也要分不同的会场，不同的人去定价，平均每天能卖七八百，赚两三百